Verkaufsleiter B2B

• 23. September 2026
• 100%
• Unbefristet
• Englisch (Mittelstufe), Französisch (Fließend)
• Route des Jeunes 59, 1212 Grand-Lancy
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Werden Sie von Verkauf, Akquise und der Gewinnung neuer Kunden angetrieben?

Mögen Sie es, ein Team zu vereinen und gleichzeitig ein Jäger zu bleiben, indem Sie mit gutem Beispiel vorangehen?

Verfügen Sie über fundierte Erfahrung im B2B-Verkauf und in der Verkaufsleitung?

WENN SIE AUF DIE 3 KRITERIEN MIT JA ANTWORTEN, LESEN SIE WEITER!

TOPNET SA ##

TOPNET SA ist im Bereich professionelle Reinigung und damit verbundene Dienstleistungen für ein öffentliches und privates Kundensegment tätig. Das Unternehmen möchte seine Geschäftsentwicklung verstärken und seine Präsenz auf seinen Märkten nachhaltig festigen.

Ihre Mission ##

Sie steuern und entwickeln die Geschäftstätigkeit von TOPNET SA. Als Jäger im Geiste öffnen Sie persönlich die Türen zu Großkunden, verhandeln und schließen strategische Geschäfte selbst ab und begleiten gleichzeitig das Team bei der Erreichung seiner Ziele.

Geschäftsentwicklung ###

Aktive Akquise neuer öffentlicher und privater Kunden: Identifizierung der richtigen Entscheidungsträger, Vereinbarung strategischer Termine und Schaffung von Möglichkeiten, wo zuvor keine vorhanden waren, einschließlich potenzieller Kunden, die als schwer erreichbar gelten oder bereits bei einem Wettbewerber gebunden sind. Persönliche Durchführung strategischer Verkäufe von der Bedarfsermittlung über die Verhandlung bis hin zur Vertragsunterzeichnung. Konzeption und Verteidigung differenzierender Geschäftsangebote, die auf die Herausforderungen der Kunden und die Margenziele zugeschnitten sind. Steuerung der eigenen Verkaufsziele und direkter Beitrag zu den Ergebnissen des Teams und des Unternehmens. Identifizierung von Wachstumshebeln – neue Märkte, Partnerschaften, zukunftsträchtige Sektoren und Ausschreibungen – bei gleichzeitiger Durchführung einer Wettbewerbs- und Marktbeobachtung. Überzeugung von Entscheidungsträgern auf hoher Ebene (Geschäftsleitung, Einkauf, Großkunden) und Umwandlung einer ersten Ablehnung in eine konkrete Chance.

Steuerung und Teammanagement ###

Tägliche Betreuung und Unterstützung eines Teams, das aus 3 Vertriebsmitarbeitern, 2 Studienleitern und 1 Projektkoordinatorin besteht. Festlegung von Prioritäten, Planung der Arbeitslast und Verteilung der Dossiers basierend auf Möglichkeiten, Zielen und Fristen. Leitung von Vertriebssitzungen, Leistungsbilanzen und Projektbesprechungen mit regelmäßiger Überwachung von Umsatz, Marge und KPIs. Coaching des Teams bei der Strukturierung komplexer Angebote, bei Verhandlungen und in kritischen Phasen sowie anschließende Bewertung der individuellen und kollektiven Leistungen. Entwicklung einer Kultur der kommerziellen Exzellenz, Agilität und Kundenorientierung, um ein engagtes, autonomes und leistungsstarkes Team voranzubringen.

Angebote, Projekte und Kundenbeziehung ###

Überwachung und Validierung technischer und finanzieller Angebote sowie strategischer Ausschreibungen unter Gewährleistung ihrer Rentabilität und Machbarkeit. Koordination der Antworten auf Ausschreibungen mit den verschiedenen Abteilungen, Verbesserung der Dossiers vor der Einreichung und Vorbereitung der Präsentationen. Begleitung der Umsetzung gewonnener Verträge mit den operativen Teams und Unterstützung bei sensiblen geschäftlichen Situationen. Aktive Betreuung von Großkunden und Pflege dauerhafter Vertrauensverhältnisse zu Großkunden, um deren Stabilität und langfristige Entwicklung zu fördern.

Ihr Profil ##

Mindestens 10 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, davon mindestens 3 Jahre als Verkaufsleiter an der Spitze eines Teams, belegt durch konkrete und bezifferte Ergebnisse. Ein echtes Jäger-Temperament mit konkreten Nachweisen über die Eröffnung schwieriger Konten, die persönliche Generierung von Umsatz, Verhandlungen mit Entscheidungsträgern und den Abschluss von Geschäften mit hoher Tragweite. Eine gute Beherrschung der Vertriebssteuerung: Umsatz, Marge, Pipeline, KPI und Prognosen. Ein proaktives und praxisorientiertes Temperament mit einer Führungspersönlichkeit, die auf dem Prinzip „Vorbildfunktion“ und Ergebnissen basiert. Die Fähigkeit, ein Team zu vereinen, herauszufordern, zu begleiten und voranzubringen. Ein Englischniveau von mindestens B2. Besitz eines gültigen Führerscheins.

Erfahrung in den Bereichen Reinigung, Facility Management oder Bauwesen ist ein Vorteil.

Was wirklich den Unterschied macht ##

Ein echtes Jäger-Temperament und konkrete, bezifferte geschäftliche Erfolge: Eröffnung schwieriger Konten, persönlich abgeschlossene Geschäfte, entwickelter Umsatz, gewonnene Ausschreibungen oder signifikante Teamentwicklung.

Die Kandidaten müssen in der Lage sein, ihre Ergebnisse zu belegen und im Laufe des Rekrutierungsprozesses berufliche Referenzen vorzulegen.

Wir bieten Ihnen ##

Eine attraktive Fixvergütung, die dem Verantwortungsniveau der Stelle entspricht. Ein Dienstwagen. Ein Telefon und ein Laptop. Eine Stelle am Hauptsitz von TOPNET SA in Genf.