Key Account Manager

• 28. Oktober 2026
• 100%
• Unbefristet
• Fully

Werden Sie Key Account Executive bei Arrow, einer Schlüsselposition innerhalb des Vertriebsteams. Profitieren Sie von einem kollaborativen Umfeld mit wettbewerbsfähigen Vorteilen.

Aufgaben ##

• Verwalten Sie komplexe und strategische Kundenkonten mit einem Verkaufsplan.
• Verhandeln Sie Verträge und stellen Sie gleichzeitig eine reibungslose Erneuerung sicher.
• Entwickeln Sie starke Beziehungen zum Management und zu wichtigen Partnern.

Kompetenzen ##

• Mindestens 12 Jahre Erfahrung oder 8 Jahre mit einem fortgeschrittenen Abschluss.
• Expertise in der Kontoverwaltung und im komplexen Vertrieb.
• Fähigkeit, komplexe Probleme zu lösen und autonom zu arbeiten.

Position :

Key Account Manager

Stellenbeschreibung :

Was Sie tun werden

• Ein Key Account Manager ist der Single Point of Contact (SPOC) für wichtige, multi-site und komplexe Kunden von Arrow. Als Global oder National Account Manager schafft diese Position Verkaufsmöglichkeiten innerhalb spezifizierter strategischer Kundenkonten, indem strategische Beziehungen zum Top-Management aufgebaut werden. Verantwortlich für das Erreichen der Verkaufsquoten und der den strategischen Konten zugewiesenen Ziele.
• Account Management: Schafft Verkaufsmöglichkeiten bei kritischen, wichtigen, multi-site, komplexen und hoch sichtbaren Kunden, die Arrow über einen sehr strategischen Verkaufsplan und -prozess zugewiesen sind. Besitzt ein tiefes Verständnis der Kundenbedürfnisse und der Entscheidungs-Hierarchie des Kunden, um die Kundenbedürfnisse kontinuierlich proaktiv zu bewerten, zu klären und zu validieren. Leitet einen strategischen Account-Planungsprozess, der gemeinsame Leistungsziele, finanzielle Ziele und kritische Meilensteine entwickelt. Führt den Verkauf von Lösungen durch fortgeschrittene Kenntnisse der Supply-Chain-Lösungen und der Design-Prozesse von Arrow durch. Steigert den Gewinn und maximiert die Margen durch den Verkauf von Mehrwertlösungen und langfristigen Lösungen. Koordiniert die Einbindung von Arrow-Mitarbeitern, einschließlich Vertriebsunterstützung, Service und Management-Ressourcen, um die Kontoziele und Kundenerwartungen zu erfüllen. Verwaltet in der Regel ein Konto-Territorium von bis zu 125 Millionen Dollar.
• Angebote und Vertragsverhandlungen: Plant, verwaltet und überwacht alle validierten Angebotsanfragen (RFQ) innerhalb der zugewiesenen Kunden. Stellt sicher, dass alle RFQ-Aktivitäten und -Strategien gemäß den Richtlinien, Richtlinien und Verfahren von Arrow etabliert, kommuniziert, bearbeitet und genehmigt werden. Beteiligt sich direkt an der Überprüfung und Verhandlung wichtiger Verträge. Hilft bei der Prüfung von Kundenanfragen, um sicherzustellen, dass Änderungen der Vertragsbedingungen durchgeführt werden. Stellt sicher, dass alle Abteilungen von Arrow und der Kunden über die notwendigen Informationen verfügen, um einen reibungslosen Vertragsverlängerungs-/Verhandlungsprozess zu gewährleisten. Besitzt ein tiefes und umfassendes Verständnis des Marktanteils von Arrow in jedem zugewiesenen Konto, des Marktanteils der wichtigsten Wettbewerber in diesen Konten und kann die Art der Tätigkeit identifizieren, die von jedem Wettbewerber unterstützt wird und warum. Hält ständig eine dominante Marktposition in jedem zugewiesenen Konto aufrecht. Verfolgt einen innovativen und kreativen Ansatz bei Lieferanten- und Kundenaktionsplänen und verfügt über Expertenwissen über die Kundenaktivitäten auf allen Ebenen und Disziplinen der Organisation.
• Beziehungen: Entwickelt und baut einflussreiche und strategische Beziehungen auf Entscheidungsebene (Manager) auf, mit dem Ziel, Beziehungen auf Management- und C-Level-Ebene aufzubauen. Nutzt Kenntnisse über den Vertrieb/Vertreter/Lieferanten, um die Verkäufe und Gewinne bei den zugewiesenen Kunden zu steigern. Interagiert mit Lieferanten, um sie über den Fortschritt der Nachfrageerstellung in Meetings oder Reviews auf dem Laufenden zu halten. Baut starke Beziehungen zu Vertretern und Managern der Lieferanten auf und nutzt diese Beziehungen, um zukünftige Informationen über Produktentwicklungen und Supply-Chain-Lösungen zu erhalten. Entwickelt Beziehungen zu Schlüsselpersonal in den Bereichen Marketing, Produktentwicklung, Fertigung, Einkauf und Engineering bei den Kunden. Nutzt die strategische Führung von Arrow mit wichtigen Kunden und Lieferanten.
• Dieses Stellenprofil erfordert die Zuweisung und Teilnahme an einem Vergütungsplan für den Vertrieb. Ein Teil der gesamten Zielvergütung (OTE) wird variabel sein und an spezifische, von Arrow definierte Verkaufsziele gebunden sein.

Was wir suchen

• Erfordert in der Regel mindestens 12 Jahre einschlägige Erfahrung mit einem 4-jährigen Abschluss; oder 8 Jahre und einen fortgeschrittenen Abschluss; oder eine gleichwertige Erfahrung.
• Wird als Experte auf seinem Gebiet innerhalb der Organisation anerkannt
• Erfordert tiefgehende und/oder breite spezialisierte Expertise
• Interpretiert interne oder externe geschäftliche Problematiken und empfiehlt Lösungen/Best Practices
• Löst komplexe Probleme; nimmt eine breite Perspektive ein, um Lösungen zu identifizieren
• Arbeitet autonom, mit Orientierung nur in den komplexesten Situationen
• Der Aufstieg auf dieses Niveau ist in der Regel abhängig von den Unternehmensbedürfnissen beschränkt
• Identifiziert die Anwendung von funktionalem Wissen und bestehenden Methodiken auf komplexe Probleme
• Agiert als Experte in seiner Funktion
• Leitet Funktions-Teams oder Projekte und dient als Ressource für Best Practices/Qualität

Arbeitsorganisation: Vollständig remote: Muss auf Anfrage der Arrow-Geschäftsleitung in der Lage sein, ein Arrow-Büro aufzusuchen.

Was wir Ihnen bieten:

Bei Arrow erkennen wir an, dass finanzielle Belohnungen und exzellente Zusatzleistungen Aspekte sind im