Vertriebsingenieur – Industriemaschinen

--- base: meta-keywords: meta-viewport: width=device-width, title: Vertriebsingenieur -- Industriemaschinen (m/w/d) --- Vertriebsingenieur -- Industriemaschinen (m/w/d) ====================================================== Bitte lesen Sie diese Anzeige aufmerksam durch. Unsere Personalberatung FOKUS Talent ist auf High-Tech-Sektoren spezialisiert. Wir unterstützen rund einhundert Verwaltungsräte, Führungskräfte und HR-Verantwortliche in der Schweiz und international bei Schlüsselrekrutierungen. Hinter dieser Anzeige steht ein Unternehmen, das nach Ihren Kompetenzen und Ihrem Potenzial sucht. Am Ende des Prozesses werden Sie einen unbefristeten Arbeitsvertrag (CDI) direkt mit dem Unternehmen unterzeichnen (FOKUS Talent betreibt weder Consulting noch Personalverleih). Während des gesamten Rekrutierungsprozesses übermitteln wir Ihnen alle Informationen über die Struktur in voller Transparenz und Vertraulichkeit. Ihre Daten werden niemals ohne Ihre vorherige Zustimmung und ohne dass Sie den Namen Ihres zukünftigen Arbeitgebers kennen, weitergegeben. Zu diesem Zeitpunkt können wir Ihnen sagen, dass... Dieses im Kanton Vaud ansässige Industrieunternehmen konzipiert und entwickelt automatisierte Produktionsanlagen für eine internationale Kundschaft. Um sein Wachstum auf mehreren strategischen Märkten fortzusetzen, sucht es heute einen/eine Vertriebsingenieur/in, der/die in der Lage ist, die geschäftliche Entwicklung eines geografischen Gebiets zu übernehmen und Industriekunden bei ihren Investitionsprojekten zu begleiten. Sie werden in einem Umfeld arbeiten, in dem der Verkauf ein Verständnis der industriellen Herausforderungen des Kunden, den Aufbau einer Lösung mit den technischen Teams und die Steuerung von Verkaufszyklen erfordert, die mehrere Ansprechpartner und Entscheidungsträger involvieren können. Challenges Ihr Ziel wird es sein, Ihr Gebiet nachhaltig zu entwickeln, indem Sie Akquise, die Betreuung bestehender Kunden und den Aufbau eines internationalen Partnernetzwerks kombinieren. Sie müssen neue Industrieprojekte identifizieren, die Bedürfnisse und Einschränkungen der Anwender verstehen und dann die verschiedenen internen Fachkenntnisse koordinieren, um ein relevantes technisches und kommerzielles Angebot zu erstellen. Die Herausforderung besteht auch darin, komplexe Verkaufszyklen in rentable Projekte zu verwandeln und gleichzeitig eine langfristige Vertrauensbeziehung zu den Kunden aufzubauen. Ihre Aufgaben Internationale Geschäftsentwicklung * Übernahme der Verkaufsentwicklung in den Ihnen anvertrauten Märkten und Gebieten. * Identifizierung neuer Unternehmen, die voraussichtlich in die angebotenen Technologien investieren werden. * Aufbau eines Akquisemodells, das an die Besonderheiten des jeweiligen Marktes angepasst ist. * Entwicklung neuer Möglichkeiten bei Industriekunden und Begleitung dieser bis zur Investitionsentscheidung. * Verhandlung der kommerziellen Bedingungen und Führung der Gespräche bis zum Vertragsabschluss. Kundenmanagement & -entwicklung * Pflege einer regelmäßigen Beziehung zu bestehenden Kunden und Identifizierung ihrer zukünftigen Bedürfnisse. * Entwicklung des kommerziellen Potenzials bereits aktiver Kunden. * Verständnis der Investitionsprojekte, Produktionsbeschränkungen und industriellen Ziele Ihrer Ansprechpartner. * Aufbau einer dauerhaften Geschäftsbeziehung mit den verschiedenen beteiligten Entscheidungsträgern. Technisch-kommerzielle Lösungen * Analyse der Kundenbedürfnisse, um eine an deren Produktionsumgebung angepasste Konfiguration vorzuschlagen. * Vorbereitung und Koordination der kommerziellen und technischen Angebote mit den internen Spezialisten. * Schnittstelle zwischen dem Markt und den Abteilungen Engineering, Entwicklung und Service. * Teilnahme an Überlegungen zur Weiterentwicklung der Lösungen und strukturierte Weitergabe der am Markt beobachteten Erwartungen. Internationales Netzwerk & Repräsentation * Aufbau und Betreuung eines Netzwerks von Geschäftspartnern in den betroffenen Märkten. * Identifizierung neuer Kooperationen zur Steigerung der internationalen Präsenz des Unternehmens. * Repräsentation des Unternehmens gegenüber Kunden, Partnern und Akteuren Ihres Sektors. * Teilnahme an Fachmessen und internationalen Industrieereignissen. * Regelmäßige Dienstreisen, um Kunden zu treffen und die Märkte direkt vor Ort zu entwickeln. ### Requirements Gesuchtes Profil * Höhere technische Ausbildung in den Bereichen Mechanik, Mechatronik, Wirtschaftsingenieurwesen oder ein als gleichwertig erachteter Werdegang. * Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Vermarktung technischer Lösungen oder Ausrüstungen im B2B-Bereich. * Erfahrung im Verkauf von Maschinen, Produktionslinien, automatisierten Anlagen oder industriellen Investitionsgütern stellt einen echten Vorteil dar. * Fähigkeit, ein industrielles Bedürfnis zu verstehen und mit technischen Ansprechpartnern sowie mit kommerziellen Entscheidungsträgern zu kommunizieren. * Erfahrung mit Verkaufszyklen, die Akquise, Angebotserstellung, Verhandlung und Vertragsabschluss umfassen. * Sehr gute zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Eignung, langfristige Partnerschaften aufzubauen. * Autonomie, Ausdauer und die Fähigkeit, Ihre kommerzielle Tätigkeit effizient zu organisieren. * Deutsch als Muttersprache, mit guten Kenntnissen in Französisch und Englisch. Jede weitere Sprache stellt einen Vorteil dar. * Souveränität in einem internationalen und multikulturellen Kontext. * Bereitschaft zu regelmäßigen Auslandsreisen, die etwa 30 bis 50 % der Arbeitszeit ausmachen. Was Sie hier finden * Eine internationale kommerzielle Funktion mit echter Autonomie in Ihrem Gebiet. * Industrielle Lösungen mit hohem technischen Anteil, die einen echten beratenden Verkaufsansatz erfordern. * Direkte Kontakte zu Unternehmen und industriellen Entscheidungsträgern über verschiedene internationale Märkte hinweg. * Eine tägliche Zusammenarbeit mit technischen Teams, Engineering, Service und Entwicklung. * Die Möglichkeit,