Responsabile commerciale - Installatori & tecnica del edificio, Svizzera romanda, 100 %

Responsabile commerciale - Installatori & tecnica del edificio, Svizzera romanda, 100 %
Conosci il territorio romando, la quotidianità degli installatori e cosa fa la differenza quando si decide un progetto? Ti piace aprire porte, creare fiducia e trasformare le opportunità in ordini concreti?
Presso ista, ti occuperai dello sviluppo commerciale del tuo mercato in Svizzera romanda. Guadagnerai nuovi partner, accompagnerai progetti tecnici dal primo scambio fino alla firma e contribuirai direttamente alla crescita della tua regione. Beneficicherai di una grande autonomia, di un'elevata visibilità e del supporto professionale dei nostri team interni.
Questo ruolo si rivolge prima di tutto a una personalità commerciale di terreno: qualcuno che ama vendere, convincere, costruire la propria rete e vedere concretamente l'impatto dei propri risultati. In base alla tua esperienza, potrai anche diventare un punto di riferimento commerciale per il team romando e giocare un ruolo motore nello sviluppo della nostra attività.
Il tuo settore è definito in base al tuo radicamento regionale, alla tua rete e ai tuoi punti di forza. Potrai così sfruttare appieno la tua conoscenza del mercato e sviluppare in modo sostenibile la tua regione.
La tua missione
Prospetti attivamente nuove imprese di installazione e nuovi partner professionali, e sviluppi una solida rete regionale presso installatori, studi di progettazione e altri attori del settore.
Sviluppi nuove relazioni con i clienti, dal primo contatto al primo progetto concluso, e poi consolidi in modo duraturo la collaborazione.
Gestisci e sviluppi commercialmente gli esistenti clienti installatori.
Rilevi rapidamente i potenziali presso i tuoi clienti e sul mercato e li trasformi in progetti e opportunità commerciali concrete.
Consigli i tuoi clienti sui nostri prodotti, prestazioni e soluzioni nei settori della misurazione, del conteggio e dei servizi energetici.
Gestisci richieste, offerte e appalti in stretta collaborazione con il servizio vendite interno.
Presenti le nostre soluzioni tecniche in modo convincente, sul posto o online.
Assicuri un seguito rigoroso delle offerte e conduci le opportunità commerciali fino alla firma.
Pianifichi le tue visite in modo autonomo e gestisci il tuo settore, il tuo pipeline commerciale, le tue previsioni e i prossimi passi in modo trasparente nel CRM.
Rappresenti ista durante fiere, eventi clienti e manifestazioni regionali del settore.
In base alla tua esperienza, giochi un ruolo motore nello sviluppo commerciale della Svizzera romanda, apportando il tuo punto di vista sul campo e la tua esperienza nelle priorità commerciali del team.
Collabori strettamente con il servizio vendite interno, la pianificazione degli interventi e il nostro supporto tecnico.
Il tuo profilo
Benefici di una formazione tecnica nel riscaldamento, nell'idraulica, nell'elettricità o in un ambito comparabile.
Giustifichi diversi anni di esperienza nella vendita B2B tecnica o in una funzione commerciale di terreno.
Possiedi un'esperienza di vendita presso imprese di installazione o nel settore della tecnica dell'edificio.
Disponi di una comprovata esperienza nell'acquisizione attiva di nuovi clienti e nello sviluppo del mercato.
Hai l'abitudine di costituire e gestire un pipeline commerciale e di assicurare un seguito rigoroso delle offerte.
Hai una forte orientazione all'acquisizione e ai risultati, con la tenacia necessaria per far progredire le opportunità fino alla firma.
Ti piace essere sul campo, creare fiducia, convincere e concludere.
Una rete esistente presso installatori, studi di progettazione o partner regionali costituisce un vantaggio.
Lavori in modo autonomo, strutturato e affidabile e dimostri un reale spirito imprenditoriale.
Padroneggi MS Office e i sistemi CRM; conoscenze di SAP costituiscono un vantaggio.
Padroneggi perfettamente il francese sia parlato che scritto e disponi di buone conoscenze del tedesco.
Sei in possesso di una patente di guida e apprezzi i contatti personali con i tuoi clienti sul campo.
Perché unirti a ista?
Un mercato romando ad alto potenziale, di cui puoi plasmare attivamente lo sviluppo.
Una funzione commerciale con molta autonomia, visibilità e impatto diretto sui clienti, sul pipeline, sulle vendite e sul fatturato.
Prodotti tecnici, soluzioni digitali e servizi energetici che apportano un reale valore aggiunto al settore della tecnica dell'edificio.
Il supporto professionale del servizio vendite interno, del supporto tecnico, della pianificazione degli interventi e di altri team specializzati.
Un veicolo aziendale, strumenti di lavoro moderni, un'organizzazione flessibile e la possibilità di lavorare parzialmente in telelavoro.
Condizioni di assunzione attraenti e buone possibilità di sviluppo personale e professionale.
Un team impegnato, circuiti decisionali brevi, comunicazione diretta e spazio per le tue idee.
Vuoi sviluppare il tuo mercato, guadagnare nuovi partner e vedere concretamente l'impatto dei tuoi risultati?
Unisciti a ista e contribuisci attivamente al nostro sviluppo in Svizzera romanda. Siamo lieti di fare la tua conoscenza. Candidati subito tramite il nostro portale di candidatura. jpid88e09bejm jpit0731jm jpiy26jm