Direttore commerciale

• 24 agosto 2026
• 100%
• Durata indeterminata
• Possibile
• Gollion

EMG-Electroprocess SA è specializzata in quadri e armadi elettrici e nell'automazione industriale. Studiamo, fabriquiamo e mettiamo in servizio soluzioni su misura, dalla distribuzione elettrica all'automazione di processi per clienti dell'industria, delle infrastrutture e dell'edilizia. La nostra società, a misura d'uomo e radicata nella Svizzera romanda, riunisce competenze complementari in elettrotecnica, programmazione e montaggio, al servizio di progetti tecnicamente esigenti.

Per accompagnare il suo sviluppo, cerchiamo il nostro futuro Direttore commerciale. Affiliato alla Direzione, guiderà lo sviluppo commerciale dell'azienda e contribuirà alla sua gestione generale: definirà la strategia di vendita, animerà il team commerciale e sarà garante della crescita del fatturato, dei margini e della soddisfazione del cliente, vegliando al contempo alla corretta organizzazione interna.

Direttore commerciale

Le vostre missioni

Strategia & sviluppo commerciale

• Definire e implementare la strategia commerciale: segmenti, offerte, prezzi e obiettivi di crescita.
• Sviluppare la notorietà e le quote di mercato dell'azienda nella Svizzera romanda.
• Prospectare, acquisire nuovi clienti e fidelizzare i conti esistenti.
• Mantenere relazioni di fiducia con i clienti, gli uffici di progettazione e i partner.
• Assicurare la vigilanza competitiva e identificare nuove opportunità (mercati, prodotti, partnership).
• Rappresentare l'azienda durante fiere, eventi e manifestazioni professionali.

Offerte, preventivazione & margini

• Elaborare il preventivo delle offerte e delle licitazioni, in particolare per i quadri elettrici TGBT e i quadri affidati in subappalto, utilizzando software di settore come WinProgitel o Polylog. Sono necessarie conoscenze sui concetti di programmazione per realizzare questi preventivi.
• Elaborare, presentare e negoziare le offerte in collaborazione con l'ufficio tecnico, e gestire le gare d'appalto dal preventivo alla consegna finale.
• Assicurare il monitoraggio delle offerte e delle licitazioni.
• Negoziare con i clienti e i fornitori e monitorare i costi di produzione e i margini.
• Strutturare il monitoraggio commerciale (CRM, reporting) e guidare gli indicatori chiave.

Management & organizzazione

• Reclutare, supervisionare e animare il team commerciale; fissare gli obiettivi individuali e collettivi.
• Valutare le prestazioni, accompagnare la crescita delle competenze e fare squadra attorno agli obiettivi.
• Collaborare strettamente con la direzione tecnica e la produzione per allineare l'offerta e le capacità.
• Supervisionare gli aspetti amministrativi, contrattuali e finanziari dei progetti e garantire la fluidità delle operazioni interne (acquisti, RH, contabilità).

Direzione & governance

• Assumere la responsabilità globale dell'organizzazione, animare le riunioni di direzione e rappresentare la società di fronte al Consiglio di amministrazione.
• Assicurare il monitoraggio finanziario della società: fatturato, budget e principali indicatori.
• Supervisionare i processi RH con il partner RH: reclutamento, integrazione, colloqui annuali, formazione e gestione dei contratti.
• Vigilare sulla conformità del regolamento interno e della politica salariale, e garantire il rispetto degli obblighi legali e normativi.
• Formazione superiore tecnica (elettrotecnica, automazione, ingegneria elettrica) e/o commerciale.
• Esperienza confermata (5-7 anni) nello sviluppo commerciale B2B con un approccio tecnico-commerciale, idealmente nei quadri elettrici, nell'automazione o nell'industria.
• Padronanza della preventivazione, delle stime dei costi e delle procedure di appalto pubbliche e private.
• Competenze nella gestione dei margini, dei budget e degli indicatori, con capacità di gestire un conto economico.
• Esperienza nel management e nel coordinamento di team, con un forte senso dell'analisi.

Ciò che vi caratterizza

• Leadership capace di fare squadra, a proprio agio in un ambiente PMI.
• Profilo analitico e pragmatico, orientato ai risultati e alle soluzioni.
• Spirito imprenditoriale: autonomia, iniziativa e senso di responsabilità.
• Facilità relazionale, ascolto attivo e diplomazia; gestione costruttiva dei conflitti.
• Capacità di gestire più pratiche contemporaneamente, con rigore e priorità.