Consulente/e di vendita Regione Mittelland, Berna e Soletta

• 13 agosto 2026
• 100%
• Durata indeterminata
• Case postale, 1312 Eclépens
• Accedere per vedere la stima salariale di jobup.ch

CRIDEC elimina i rifiuti speciali delle aziende in tutta la Svizzera. La nostra azienda, prevalentemente pubblica e radicata nel cantone di Vaud, è in forte crescita e sta realizzando un vasto programma di modernizzazione di quasi 20 milioni di franchi per ampliare le sue capacità e prepararsi per i prossimi vent'anni.

Le nostre circa 70 collaboratrici e collaboratori, distribuiti sui siti di Eclépens (VD) e Winterthour (ZH), condividono una missione impegnativa e significativa: servire la nostra regione e proteggere l'ambiente e le persone.

Per sviluppare questo mercato, cerchiamo un/una:

Consulente commerciale Regione Mittelland, Berna e Soletta ##

100 % · Bilingue tedesco - francese · subordinato/a al responsabile delle vendite a Eclépens · inizio immediato o da concordare

Il ruolo - in sintesi

Questo ruolo è un classico ruolo da cacciatore. Il vostro primo compito non è gestire un portafoglio clienti esistente, ma costruirne uno. Identificate le aziende industriali della vostra regione che non collaborano ancora con CRIDEC, aprite porte, costruite un pipeline di nuovi clienti e mantenetelo sistematicamente attivo.

Preferiamo agire in modo proattivo piuttosto che subire le evoluzioni: è uno dei nostri valori ed è esattamente ciò che ci aspettiamo dal nostro sviluppo commerciale. Non aspettare che il mercato venga da noi - conquistarlo attivamente.

Conquistare - il cuore del ruolo

• Identificare e acquisire attivamente le aziende industriali della regione Mittelland che non sono ancora clienti.
• Fissare appuntamenti qualificati, identificare i bisogni in materia di smaltimento dei rifiuti speciali e sviluppare soluzioni adeguate.
• Concludere: calcolare i prezzi, elaborare le offerte - anche le più complesse - e vincere l'ordine.

Seguire - con una disciplina inflessibile

• Mantenere attivamente ogni contatto: per noi, un lead senza follow-up è un lead perso - e noi non perdiamo alcun lead.
• Mantenere il CRM in tempo reale: ogni visita, ogni azione di relancio, ogni opportunità viene registrata.
• Gestire la propria attività utilizzando indicatori chiave: appuntamenti qualificati, tasso di conclusione, pipeline. Li conoscete, li seguite e ne assumete la responsabilità.

Rappresentare

• Essere il volto di CRIDEC nel Mittelland: eventi di settore, partner, associazioni.
• Lavorare in stretta collaborazione con il team commerciale e contare sui nostri due siti di Eclépens e Winterthour.

Ciò che ci motiva

In CRIDEC, la protezione è fondamentale: è il vero senso del nostro lavoro. Preferiamo agire in modo proattivo piuttosto che subire le evoluzioni, mantenere le nostre promesse anche quando è difficile e avanzare insieme nel rispetto reciproco. In questo ruolo, questi valori assumono un significato concreto: ogni promessa fatta a un potenziale cliente viene mantenuta, ogni azione di relancio annunciata viene realizzata e ogni cliente acquisito è ben accompagnato.

Questo ruolo fa per voi se

• La conquista di nuovi clienti è il vostro campo di gioco: avete un'esperienza comprovata e dimostrabile nell'acquisizione B2B - ed è ciò che amate in questo mestiere.
• Siete bilingue tedesco - francese, o avete il tedesco come lingua madre con eccellenti conoscenze del francese (orale e scritto).
• Gli obiettivi basati sui numeri non vi spaventano: siete abituati/e a lavorare con KPI, un CRM e rapporti regolari - e li vedete come uno strumento, non come un vincolo.
• La vendita industriale è il vostro universo: conoscete i lunghi cicli decisionali, i molteplici interlocutori e le sfide tecniche - e sapete come mantenere la distanza dal primo contatto alla firma del contratto.
• Conoscete la regione Mittelland (Berna, Soletta) e siete pronti/e a passare la maggior parte del tempo sul campo.

Questi cinque punti sono indispensabili. Senza di essi, purtroppo non potremo prendere in considerazione la vostra candidatura.

Conoscenze nel settore dei rifiuti, della chimica o nel campo ambientale regolamentato sono un chiaro vantaggio - tuttavia vi formeremo noi nell'ambito tecnico. Il talento per l'acquisizione e la perseveranza non si imparano.

Le vostre competenze

• Vi piace aprire porte - il primo contatto vi stimola piuttosto che frenarvi.
• Resilienza e resistenza: un rifiuto per voi è un'informazione, non un fallimento - e un ciclo di vendita di diciotto mesi non vi spaventa.
• Orientamento ai risultati: vi ponete obiettivi ambiziosi e rendete spontaneamente conto dei loro progressi.
• Organizzazione e follow-up rigoroso: nulla si perde, nulla resta in sospeso.
• Eccellenti capacità di comunicazione e gestione delle relazioni, sia con i tecnici che con gli acquirenti. Sensibilità alle questioni ambientali: vendete una soluzione utile - e ci credete.

Cosa vi offriamo

• Un mercato da conquistare: la Svizzera tedesca è una priorità strategica e voi ne siete la forza motrice.
• Un alto grado di autonomia così come un'influenza diretta, visibile e misurabile sui risultati dell'azienda.
• Una missione significativa in un settore centrale per la transizione ecologica.
• Un'azienda a misura d'uomo, prevalentemente pubblica, in forte crescita, dove le vostre idee contano.
• Un'auto aziendale.
• La possibilità di telelavoro parziale.
• Il supporto dei nostri due siti di Eclépens e Winterthour così come di team orgogliosi del proprio lavoro.
• Uno stipendio corrispondente alla vostra esperienza sulla base di 13 mesi, oltre a prestazioni sociali attraenti.

La vostra candidatura

Vi piace conquistare nuovi mercati e costruire un pipeline che mantiene le promesse? Desiderate mettere il vostro talento commerciale a