Area Sales Manager - 100% (m/w/d)

• Identifizierung und Entwicklung neuer Marktchancen innerhalb der zugewiesenen Region, um ein profitables und nachhaltiges Umsatzwachstum voranzutreiben.
• Entwicklung und Umsetzung eines langfristigen strategischen Plans für die Region, abgestimmt auf die allgemeinen Unternehmensziele.
• Bereitstellung umfassender technischer und kommerzieller Unterstützung für Kunden, Vertreter und Agenten.
• Durchführung regelmässiger Besuche bei Schlüsselkunden; Identifizierung neuer Anwendungen sowie Stärkung der Produktpositionierung und des Rufs.
• Analyse regionaler Markttrends, Kundenbedürfnisse, Aktivitäten der Wettbewerber und Wachstumspotenziale zur Unterstützung kommerzieller Entscheidungen.
• Zusammenarbeit mit Vertriebsvertretern zur Definition von Zielmärkten, Anwendungen und Wachstumsprioritäten.
• Coaching und Training von Vertriebsvertretern zur Verbesserung ihrer kommerziellen, technischen und strategischen Fähigkeiten.
• Förderung und Sicherstellung der effektiven Nutzung der Vertriebstools, Standards und Prozesse des Unternehmens zur Verbesserung der Vertriebseffizienz und Marktabdeckung.
• Sicherstellung einer konsistenten und genauen Nutzung der Berichtssysteme des Unternehmens und Definition von Leistungskennzahlen (KPIs) für Vertriebsvertreter in Übereinstimmung mit den Richtlinien des HQ.
• Aktive Förderung des Verkaufsprozesses durch Sicherstellung einer zeitnahen Nachverfolgung von kommerziellen und technischen Angeboten.
• Funktion als primäre Schnittstelle zur Fabrik, einschliesslich technischem Büro, R&D, Einkauf, Projektmanagement, Ersatzteilwesen und After-Sales-Service-Abteilungen.
• Sicherstellung der reibungslosen Durchführung grosser Projekte in enger Abstimmung mit der Projektabteilung.

Profil und Fähigkeiten:

• Bachelor- oder Masterabschluss in Maschinenbau, mit mindestens 5 Jahren Erfahrung in einer ähnlichen technisch-kommerziellen Rolle.
• Fliessend in Englisch (gesprochen und geschrieben), mit guten Kenntnissen in Französisch; Deutsch wird als Vorteil betrachtet.
• Fundierte technische Expertise in Hydraulik, Chemikalien, Abwasser und allgemeinen industriellen Anwendungen.
• Grosses Interesse an Technologie, Kundeninteraktion und nachhaltigem Erfolg; Reisebereitschaft von mindestens 30% für Besuche bei Direktkunden.
• Ergebnisorientiert, strukturiert, autonom, mit unternehmerischem Denken, starker Initiative und einer soliden Lösungsorientierung.
• Selbstbewusster und überzeugender beratender Vertriebsprofi mit exzellenten Kommunikationsfähigkeiten und einer Leidenschaft für den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.