Area Sales Manager - 100% (m/f)

• Identificare e sviluppare nuove opportunità di mercato all'interno della regione assegnata per guidare una crescita delle vendite redditizia e sostenibile.
• Sviluppare ed eseguire un piano strategico a lungo termine per la regione, allineato agli obiettivi aziendali globali.
• Fornire un supporto tecnico e commerciale completo a clienti, rappresentanti e agenti.
• Effettuare visite regolari ai clienti chiave; identificare nuove applicazioni e rafforzare il posizionamento e la reputazione del prodotto.
• Analizzare le tendenze del mercato regionale, le esigenze dei clienti, le attività dei concorrenti e il potenziale di crescita per guidare le decisioni commerciali.
• Collaborare con i rappresentanti di vendita per definire i mercati target, le applicazioni e le priorità di crescita.
• Fare coaching e formare i rappresentanti di vendita per migliorare le loro capacità commerciali, tecniche e strategiche.
• Promuovere e garantire l'uso efficace degli strumenti di vendita, degli standard e dei processi dell'azienda per migliorare l'efficienza delle vendite e la copertura del mercato.
• Garantire un uso coerente e accurato dei sistemi di reporting dell'azienda e definire indicatori di prestazione (KPI) per i rappresentanti di vendita in linea con le linee guida della HQ.
• Guidare attivamente il processo di vendita assicurando un follow-up tempestivo sulle offerte commerciali e tecniche.
• Agire come interfaccia principale con la fabbrica, inclusi l'ufficio tecnico, R&D, acquisti, project management, ricambi, dipartimenti di assistenza post-vendita.
• Garantire la corretta esecuzione di grandi progetti in stretta coordinazione con il dipartimento progetti.

Profilo e competenze:

• Laurea Bachelor o Master in Ingegneria Meccanica, con un minimo di 5 anni di esperienza in un ruolo tecnico-commerciale simile.
• Fluente in inglese (parlato e scritto), con una buona conoscenza del francese; la conoscenza del tedesco è considerata un vantaggio.
• Solida competenza tecnica in idraulica, prodotti chimici, acque reflue e applicazioni industriali generali.
• Forte interesse per la tecnologia, l'interazione con il cliente e il successo sostenibile; disponibilità a viaggiare per almeno il 30% per visite dirette ai clienti.
• Orientato ai risultati, strutturato, autonomo, con mentalità imprenditoriale, forte iniziativa e una solida orientazione alle soluzioni.
• Professionista delle vendite consultative, sicuro e persuasivo, con eccellenti capacità comunicative e passione per la costruzione di relazioni durature con i clienti