Outbound Product Manager, Mobile

Über die Rolle

Mobile ist einer unserer strategisch wichtigsten Bereiche – es wird die Art und Weise, wie Mitarbeiter überall auf die Werkzeuge und den Support zugreifen, den sie benötigen, weit über den Desktop hinaus. Wir suchen einen Product Manager, der das Mobile-Geschäft end-to-end verantwortet: die Einführung bei Kunden vorantreibt, eine vollständige Sicht auf die Sales Pipeline und Proof-of-Value-Engagements behält, Deals löst, sicherstellt, dass das Produkt ordnungsgemäß implementiert und nach dem Livegang konsistent genutzt wird, und Sales, Solution Consulting, Professional Services, Marketing und Engineering hinter einem einzigen Plan vereint.

Sie werden die Mobile-Roadmap im breitesten Sinne verantworten – nicht nur das Produkt, sondern die Adoptionsstrategie, die Go-to-Market-Prioritäten, die Anpassung von Preisgestaltung und Packaging bei Bedarf sowie die tägliche Beziehung zu unserer Vertriebsorganisation. Sobald dies für Mobile funktioniert, werden Sie dasselbe Modell auf andere Bereiche ausweiten, beginnend mit unserem Virtual Desktop Infrastructure (VDI) Angebot.

Eine geschäftsorientierte PM-Rolle

Dies ist keine Plattform-PM-Rolle. Sie konzentriert sich nicht auf Backlog und Spezifikationen – Ihre Zeit fließt in die Kunden, die Vertriebsorganisation und das Feld, und Sie werden am Geschäftserfolg gemessen: Mobile-Adoption und Wachstum des Annual Recurring Revenue (ARR).

Sie tragen keine Sales-Quote, sind aber für das Ergebnis verantwortlich. Wenn dies die Art von Produktmanagement ist, die Sie genießen, lesen Sie weiter.

Warum diese Rolle, und warum sie schwierig ist

Diese Rolle verantwortet den Impact auf Mobile-Adoption und ARR direkt, mit echtem Kundenkontakt im Feld und einer klaren Sicht darauf, was „gut“ bedeutet. Wenn Sie ein Geschäft innerhalb eines Scale-ups aufbauen wollen, ist dies die Chance dazu.

Es ist auch eine wirklich anspruchsvolle Rolle. Es gibt noch keine Playbooks – dies ist eine erste Einstellung dieser Art für uns. Sie werden die Verbindung zwischen unserer Vertriebsorganisation und unseren Produkt- und Engineering-Teams sein und diese hinter einem gemeinsamen Plan für Mobile zusammenbringen.

Was Sie tun werden

• Verantwortung für die Mobile-Roadmap und die Adoption-Strategie übernehmen und diese später auf VDI ausweiten
• Eine 360°-Sicht auf die Pipeline und Proof-of-Value (POV) Engagements behalten und wissen, was jeweils blockiert
• Auch nach dem Verkauf involviert bleiben – sicherstellen, dass Mobile ordnungsgemäß implementiert und von Kunden konsistent genutzt wird, nicht nur verkauft
• Tiefgreifende Customer Intelligence pflegen: wie Kunden das Produkt tatsächlich nutzen, was sie bereitgestellt haben und wohin ihre IT-Strategie steuert
• In die Vertriebsorganisation eingebettet sein (Deals, Quarterly Business Reviews, Kundentermine) und jemand werden, den der Vertrieb aktiv im Raum haben möchte
• Sales, Solution Consulting, Professional Services, Marketing und Engineering hinter einem kommunizierten Plan vereinen
• Erkenntnisse aus dem Feld in eine priorisierte Liste von Blockern und Produktprioritäten umwandeln
• Eine führende Rolle bei der Anpassung von Preisgestaltung und Packaging bei Bedarf übernehmen, gemeinsam mit Product Marketing und Sales
• Gemessen werden an Mobile-Adoption und ARR-Wachstum

Was wir suchen

• Eine ARR-Wachstumsgeschichte, die Sie aufgebaut haben und detailliert verteidigen können – dies ist das Erste, worauf wir eingehen werden
• Erfahrung im Produktmanagement – Sie haben ein Produkt oder eine Produktlinie und deren Roadmap verantwortet, nicht nur unterstützt
• Hands-on-Erfahrung in einer Enterprise-Sales-Organisation: POVs/POCs, Deal-Zyklen, Quarterly Business Reviews
• Sicherheit im Umgang mit Enterprise-IT / End-User Computing (EUC) Käufern – Sie wissen, wer evaluiert und wer unterschreibt (IT Ops, Security, Workplace-Teams)
• Technisch versiert genug, um eine Produktdemo allein durchzuführen und in mehreren Runden von „Wie funktioniert das eigentlich genau?“ zu bestehen
• Eine Erfolgsbilanz darin, Dinge zu erledigen, ohne gefragt zu werden, und Vertrauen zu Menschen aufzubauen, die Ihnen nicht unterstellt sind
• Starke Organisation und Durchhaltevermögen (Sie sind derjenige, der sicherstellt, dass Blocker-Listen und Syncs tatsächlich stattfinden)
• Täglicher, glaubwürdiger Einsatz von KI-Tools
• 5+ Jahre relevante Erfahrung, einschließlich mindestens eines Zeitraums von 2+ Jahren, in dem Ihr Impact kumulativ gewirkt hat
• Sie blühen in einem schnelllebigen Scale-up-Umfeld auf, in dem sich Prioritäten verschieben und die Struktur noch aufgebaut wird
• Ansässig in oder bereit für einen echten Umzug nach Lausanne; reisebereit auf internationaler Ebene

Schön zu haben (nicht erforderlich)

• B2B SaaS Produktunternehmen-Hintergrund
• Ein naturwissenschaftlicher Abschluss (CS, Mathematik, Physik) oder MBA
• Erfahrung mit dem Ausrollen eines KI-Produkts
• Product-Marketing-Instinkte

Das brauchen Sie am ersten Tag nicht – wir werden es Ihnen beibringen

• Domänenwissen in Mobile Device Management / Unified Endpoint Management (MDM/UEM) (Intune, Jamf, Workspace ONE, etc.)
• VDI-Domänenwissen
• Vertrautheit mit Nexthinks Produkt oder dem Digital Employee Experience (DEX) Markt

Sind Sie das?

Wenn Sie ein erfahrener Outbound/GTM Product Manager, ein Product Line Manager, ein Solution Consultant oder Sales Engineer sind, der in das Produktmanagement gewechselt ist, oder ein Gründer oder GM eines SaaS-Unternehmens, der ebenfalls ein Produkt verantwortet und nach Ihrer nächsten Herausforderung sucht – wir würden gerne von Ihnen hören, unabhängig davon, ob Sie zuvor im Bereich Mobile oder EUC gearbeitet haben.

Wir sind die Pioniere und Wegbereiter einer globalen IT-Marktkategorie (DEX), die die Zukunft der Arbeitswelt gestaltet und den IT-Teams unserer Kunden volle digitale Sichtbarkeit in ihrem gesamten Unternehmen ermöglicht. Unsere innovativen Lösungen integrieren Echtzeit-Analysen, Automatisierung und Mitarb