Business Development Manager - Electronic Modules

L'entreprise ##

Nous recherchons un Senior Business Development Manager doté d'un esprit entrepreneurial et d'un profil technique pour accélérer notre croissance dans la région DACH. Vous piloterez l'expansion du marché pour des modules électroniques innovants axés sur le Bluetooth® Low Energy et les applications à ultra-faible consommation.

Nos solutions permettent le suivi d'actifs (Asset Tracking), la localisation, l'identification et la connectivité IoT de nouvelle génération pour des industries telles que la logistique, l'entreposage, l'avionique, la santé, l'hôtellerie et les environnements de grandes entreprises.

Ce rôle est conçu pour un professionnel de la vente dynamique qui combine vision stratégique et exécution concrète, qui apprécie de bâtir des relations clients sur le terrain, d'identifier des opportunités de marché et de transformer l'innovation technique en succès commercial.

Pourquoi nous rejoindre #

• Faire partie d'une entreprise en pleine croissance et axée sur l'innovation
• Travailler avec des technologies de pointe à ultra-faible consommation
• Impact direct sur la croissance stratégique et l'expansion du marché
• Grande visibilité au sein de l'organisation et collaboration étroite avec la direction
• Environnement international dynamique avec un esprit entrepreneurial
• Opportunité de façonner les futurs écosystèmes d'appareils connectés

Description du poste ##

Votre mission #

• Développer et exécuter la stratégie de développement commercial pour la région DACH
• Piloter une croissance durable du chiffre d'affaires alignée sur les objectifs de la Business Unit
• Identifier et remporter de nouvelles opportunités d'affaires dans les secteurs verticaux cibles
• Établir des relations solides avec les OEM, les intégrateurs de systèmes, les distributeurs et les partenaires stratégiques
• Soutenir l'intégration et le mentorat des futurs talents de la vente à mesure que l'organisation se développe

Vos responsabilités #

Business Development & Sales

• Identifier des opportunités et conclure des contrats grâce au soutien complet du cycle de vente
• Atteindre et mesurer les KPI de Biz Dev et assurer l'alignement avec les objectifs de chiffre d'affaires de la Business Unit
• Développer des plans de comptes stratégiques et des stratégies de croissance régionale
• Identifier de nouveaux clients et opportunités de marché
• Effectuer des visites clients et maintenir une forte présence sur le terrain à travers la région
• Représenter l'entreprise lors de foires commerciales
• Piloter l'interaction de niveau C entre EM et les clients / partenaires de l'écosystème
• Diriger les négociations commerciales et piloter l'exécution des contrats de développement avec les différentes parties prenantes internes et externes (R&D, juridique, qualité et logistique)

Collaboration Stratégique

• Travailler en étroite collaboration avec la gestion des produits des BU et le développement pour affiner les stratégies de mise sur le marché (go-to-market)
• Fournir des retours de marché pour influencer la feuille de route des produits et les priorités d'innovation
• Collaborer avec les équipes de communication marketing pour soutenir les campagnes et le positionnement sur le marché
• Assurer une interface efficace avec les Account Managers

Engagement Marché & Technique

• Comprendre les exigences d'application des clients et les traduire en opportunités de solutions
• Promouvoir le Bluetooth® Low Energy et les technologies à ultra-faible consommation dans les écosystèmes clients
• Soutenir les clients pendant les phases d'évaluation et les premières phases de projet

Profil ##

Personnalité & Mentalité

• Solide sens des affaires avec capacité à gérer les aspects stratégiques et opérationnels
• Personnalité pragmatique et orientée vers l'action
• Attitude de "Hunter", fort instinct commercial et capacité de négociation
• Autonome, proactif, capable de prioriser et fortement axé sur le client
• Fortes compétences en réseautage et en établissement de relations
• Esprit entrepreneurial avec une passion pour la technologie et l'innovation

Profil du candidat idéal

Vous n'êtes pas seulement un vendeur - vous êtes un bâtisseur d'affaires. Vous aimez ouvrir des portes, comprendre les points de douleur des clients et transformer l'innovation technique en partenariats à long terme. Vous êtes tout aussi à l'aise pour discuter de stratégie avec la direction que pour parcourir un atelier avec les utilisateurs finaux. Vous vous épanouissez dans des environnements dynamiques et souhaitez façonner activement la croissance plutôt que de simplement entretenir l'activité existante.

Exigences professionnelles ##

Expérience & Profil

• Expérience prouvée dans la vente de composants électroniques, de modules ou de solutions IoT (min. 10years)
• Expérience en développement commercial dans des environnements techniques B2B
• Excellente connaissance du marché et familiarité avec des secteurs tels que la logistique, la santé, l'automatisation industrielle ou l'IoT d'entreprise
• Bonne compréhension des technologies sans fil, idéalement le Bluetooth® Low Energy
• Expérience de travail au sein de la culture et de l'environnement commercial DACH
• Autonome avec une forte motivation intrinsèque pour produire des résultats commerciaux
• Expérience dans le travail contractuel

Langues ##

• Anglais courant requis. Idéal : Allemand courant. Bonus : Français

Lieu de travail

Rue des Sors 3
2074 Marin (Neuchatel)
Switzerland

Adresse de l'entreprise

EM Microelectronic-Marin Ltd
Rue des Sors 3
CH-2074 Marin-Epagnier

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