Business Development Manager - Electronic Modules

L'azienda ##

Cerchiamo un Senior Business Development Manager imprenditoriale e con mentalità tecnica per accelerare la nostra crescita in tutta la regione DACH. Guidate l'espansione del mercato per moduli elettronici innovativi focalizzati su Bluetooth® Low Energy e applicazioni a bassissimo consumo (ultra-low-power).

Le nostre soluzioni consentono l'Asset Tracking, la Localizzazione, l'Identificazione e la connettività IoT di prossima generazione per settori quali Logistica, Magazzino, Avionica, Sanità, Ospitalità e ambienti Large Enterprise.

Questo ruolo è progettato per un professionista delle vendite ad alta energia che combina visione strategica ed esecuzione pratica, che ama costruire relazioni con i clienti sul campo, identificare opportunità di mercato e trasformare l'innovazione tecnica in successo commerciale.

Perché unirsi a noi #

• Far parte di un'azienda in crescita e guidata dall'innovazione
• Lavorare con tecnologie all'avanguardia ultra-low-power
• Impatto diretto sulla crescita strategica e l'espansione del mercato
• Alta visibilità all'interno dell'organizzazione e stretta collaborazione con la leadership
• Ambiente internazionale dinamico con spirito imprenditoriale
• Opportunità di dare forma ai futuri ecosistemi di dispositivi connessi

Descrizione del lavoro ##

La vostra missione #

• Sviluppare ed eseguire la strategia di business development per la regione DACH
• Guidare una crescita sostenibile dei ricavi in linea con gli obiettivi della Business Unit
• Identificare e acquisire nuove opportunità di business all'interno dei verticali target
• Costruire relazioni solide con OEM, integratori di sistema, distributori e partner strategici
• Supportare l'on-boarding e il mentoring dei futuri talenti delle vendite man mano che l'organizzazione cresce

Le vostre responsabilità #

Business Development & Sales

• Identificare opportunità e chiudere accordi come risultato del supporto completo al ciclo di vendita
• Raggiungere e misurare i KPI di Biz Dev e garantire l'allineamento con gli obiettivi di fatturato della Business Unit
• Sviluppare piani strategici per i clienti (account plans) e strategie di crescita regionale
• Identificare nuovi clienti e opportunità di mercato
• Effettuare visite ai clienti e mantenere una forte presenza sul campo in tutta la regione
• Rappresentare l'azienda alle fiere di settore
• Promuovere l'interazione a livello C-level tra EM e clienti / partner dell'ecosistema
• Guidare le negoziazioni commerciali e promuovere l'esecuzione di contratti di sviluppo con i diversi stakeholder interni ed esterni (R&D, legale, qualità e logistica)

Collaborazione Strategica

• Lavorare a stretto contatto con il Product Management e lo Sviluppo delle BU per affinare le strategie di go-to-market
• Fornire feedback di mercato per influenzare la roadmap del prodotto e le priorità di innovazione
• Collaborare con i team di Marketing Communication per supportare le campagne e il posizionamento sul mercato
• Interfacciarsi efficacemente con gli Account Manager

Engagement di Mercato e Tecnico

• Comprendere i requisiti applicativi dei clienti e tradurli in opportunità di soluzione
• Promuovere le tecnologie Bluetooth® Low Energy e ultra-low-power negli ecosistemi dei clienti
• Supportare i clienti durante le fasi di valutazione e le fasi iniziali del progetto

Profilo ##

Personalità e mentalità

• Forte acume commerciale con capacità di gestire aspetti strategici e operativi
• Personalità pratica e orientata all'azione
• Attitudine "Hunter", forte istinto commerciale e capacità di negoziazione
• Motivato, autonomo, capace di dare priorità e altamente orientato al cliente
• Forti capacità di networking e di costruzione di relazioni
• Spirito imprenditoriale con passione per la tecnologia e l'innovazione

Profilo del candidato ideale

Non siete solo un venditore: siete un costruttore di business. Vi piace aprire porte, comprendere i punti critici (pain points) dei clienti e trasformare l'innovazione tecnica in partnership a lungo termine. Siete ugualmente a vostro agio nel discutere di strategia con il management o nel camminare in un reparto con gli utenti finali. Prosperate in ambienti dinamici e volete dare forma attivamente alla crescita piuttosto che gestire il business esistente.

Requisiti professionali ##

Esperienza e profilo

• Comprovata esperienza nelle vendite di componenti elettronici, moduli o soluzioni IoT (min. 10years)
• Esperienza nello sviluppo del business in ambienti tecnici B2B
• Eccellente conoscenza del mercato e familiarità con settori come la logistica, la sanità, l'automazione industriale o l'IoT aziendale
• Buona comprensione delle tecnologie wireless, idealmente Bluetooth® Low Energy
• Esperienza di lavoro all'interno della cultura e dell'ambiente commerciale DACH
• Proattivo e con alta spinta intrinseca per ottenere risultati di business
• Esperienza nel lavoro contrattuale

Lingue ##

• Inglese fluente richiesto. Ideale: Tedesco fluente. Bonus: Francese

Luogo di lavoro

Rue des Sors 3
2074 Marin (Neuchatel)
Switzerland

Indirizzo dell'azienda

EM Microelectronic-Marin Ltd
Rue des Sors 3
CH-2074 Marin-Epagnier

Candidati per questo lavoro

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