Specialista commerciale in dispositivi di protezione individuale (DPI) Svizzera romanda 100 %

Grandi giornate di lavoro. Consegnate.

Lyreco accompagna le aziende proponendo soluzioni affidabili per l'ambiente di lavoro: dalla cancelleria ai prodotti per l'igiene e la pulizia, passando per i dispositivi di protezione individuale e le soluzioni per il caffè e le pause.

Presenti in Svizzera dal 1887, come membro di un gruppo internazionale riconosciuto, uniamo tradizione e autonomia imprenditoriale locale. Il senso del servizio, la responsabilità e lo spirito di collaborazione sono al cuore della nostra cultura aziendale.

La nostra Business Unit Safety costituisce uno dei nostri assi strategici di crescita. Grazie a una vasta gamma di prodotti e a una riconosciuta competenza nel campo dei dispositivi di protezione individuale (DPI), accompagniamo i nostri clienti nella protezione dei loro collaboratori e proponiamo soluzioni adatte alle loro esigenze in materia di sicurezza.

Ti appassiona la vendita e la consulenza clienti e desideri mettere la tua competenza tecnica al servizio del tuo talento commerciale? Allora unisciti al nostro team come :

Specialista commerciale in dispositivi di protezione individuale (DPI) Svizzera romanda 100 %

Regione di attività: Tutta la Svizzera romanda, idealmente con un luogo di residenza nella Svizzera romanda centrale
Modello di lavoro: Ibrido - visite clienti e telelavoro

La tua missione

In qualità di specialista commerciale DPI, sarai la persona di riferimento per gli aspetti tecnici e commerciali legati ai dispositivi di protezione individuale all'interno del nostro team di vendita.

Accompagnerai i nostri Responsabili di account (Account Managers) nello sviluppo delle opportunità commerciali legate ai DPI, apporterai la tua competenza durante gli incontri con i clienti e proporrai soluzioni adatte alle loro necessità.

Interverrai lungo tutto il processo di vendita, dall'analisi delle necessità alla consulenza, passando per la selezione dei prodotti e l'implementazione delle soluzioni.

Regolarmente sul campo, in tutta la Svizzera romanda, consiglierai i nostri clienti, realizzerai presentazioni e identificherai nuove opportunità commerciali. In stretta collaborazione con i nostri team commerciali, contribuirai attivamente allo sviluppo della nostra attività DPI.

Le tue responsabilità

• Consigliare i nostri clienti B2B sugli aspetti tecnici e commerciali dei dispositivi di protezione individuale
• Accompagnare i Responsabili di account nello sviluppo delle opportunità DPI e nella gestione delle richieste clienti complesse
• Pianificare e realizzare visite clienti congiuntamente con i Responsabili di account
• Analizzare le necessità dei clienti ed elaborare soluzioni DPI su misura
• Presentare la nostra gamma DPI e organizzare dimostrazioni di prodotti così come formazione
• Accompagnare i progetti clienti, dall'identificazione delle necessità fino alla conclusione della vendita
• Stabilire le offerte commerciali e assicurarne il seguito
• Identificare le opportunità di vendita incrociata e di upselling (cross-selling e upselling)
• Sviluppare attivamente le vendite DPI presso il nostro portafoglio clienti esistente
• Sviluppare e mantenere relazioni commerciali durature con i nostri clienti
• Seguire le evoluzioni del mercato e le innovazioni di prodotto al fine di proporre nuove soluzioni
• Collaborare strettamente con i Responsabili di account, i servizi interni e i nostri specialisti di prodotto

Il tuo profilo

• Formazione professionale iniziale (CFC) in un ambito tecnico o commerciale, o formazione equivalente
• Buone conoscenze tecniche e marcato interesse per i prodotti e le soluzioni che richiedono una consulenza specializzata
• Esperienza nella vendita B2B, idealmente in una funzione commerciale sul campo
• Un'esperienza nella vendita o consulenza in dispositivi di protezione individuale costituisce un vero valore aggiunto
• Gusto pronunciato per la consulenza, la vendita attiva e il contatto diretto con la clientela
• Eccellente senso della persuasione e buone competenze di negoziazione
• Disposizione relazionale e capacità di comunicare con interlocutori vari
• Capacità di spiegare prodotti e soluzioni tecniche in modo chiaro e concreto
• Autonomia, senso dell'organizzazione e orientamento alle soluzioni
• Senso di responsabilità, flessibilità e spirito di squadra
• Eccellente padronanza del francese, sia orale che scritto.
• Disponibilità per spostamenti regolari in tutta la Svizzera romanda, con idealmente un domicilio situato nella Svizzera romanda centrale
• Buona maî j4id10458484jm j4it1044jm j4iy26jm