Direttore commerciale

EMG-Electroprocess SA è specializzata nei
Direttore commerciale
EMG-Electroprocess SA è specializzata in quadri e armadi elettrici e nell'automazione industriale. Studiamo, fabriquiamo e mettiamo in servizio soluzioni su misura, dalla distribuzione elettrica all'automazione di processi per clienti dell'industria, delle infrastrutture e dell'edilizia. La nostra società, di dimensioni umane e radicata nella Svizzera romanda, riunisce competenze complementari in elettrotecnica, programmazione e montaggio, al servizio di progetti tecnicamente esigenti.
Per accompagnare il suo sviluppo, cerchiamo il nostro futuro Direttore commerciale. Affiliato alla Direzione, guiderete lo sviluppo commerciale dell'azienda e contribuirete alla sua gestione generale: definirete la strategia di vendita, animerete il team commerciale e sarete garante della crescita del fatturato, dei margini e della soddisfazione del cliente, vegliando al contempo alla corretta organizzazione interna.
Direttore commerciale
Le vostre missioni
Strategia & sviluppo commerciale
Definire e implementare la strategia commerciale: segmenti, offerte, prezzi e obiettivi di crescita.
Sviluppare la notorietà e le quote di mercato dell'azienda nella Svizzera romanda.
Prospettare, acquisire nuovi clienti e fidelizzare i conti esistenti.
Mantenere relazioni di fiducia con i clienti, gli uffici di progettazione e i partner.
Assicurare la sorveglianza competitiva e identificare nuove opportunità (mercati, prodotti, partnership).
Rappresentare l'azienda durante fiere, eventi e manifestazioni professionali.
Offerte, preventivazione & margini
Effettuare la preventivazione delle offerte e delle licitazioni, in particolare per i quadri elettrici TGBT e i quadri affidati in subappalto, utilizzando software specialistici come WinProgitel o Polylog. Conoscenze sui concetti di programmazione sono necessarie per realizzare queste preventivazioni.
Elaborare, presentare e negoziare le offerte in collaborazione con l'ufficio tecnico, e gestire le gare d'appalto dalla preventivazione alla consegna finale.
Assicurare il monitoraggio delle offerte e delle licitazioni.
Negoziare con i clienti e i fornitori e monitorare i costi di produzione e i margini.
Strutturare il monitoraggio commerciale (CRM, reporting) e gestire gli indicatori chiave.
Management & organizzazione
Reclutare, supervisionare e animare il team commerciale; fissare gli obiettivi individuali e collettivi.
Valutare le prestazioni, accompagnare la crescita delle competenze e fare squadra attorno agli obiettivi.
Collaborare strettamente con la direzione tecnica e la produzione per allineare l'offerta e le capacità.
Supervisionare gli aspetti amministrativi, contrattuali e finanziari dei progetti e garantire la fluidità delle operazioni interne (acquisti, HR, contabilità).
Direzione & governance
Assumere la responsabilità globale dell'organizzazione, animare le sedute di direzione e rappresentare la società presso il Consiglio di Amministrazione.
Assicurare il monitoraggio finanziario della società: fatturato, budget e principali indicatori.
Supervisionare i processi HR con il partner HR: reclutamento, integrazione, colloqui annuali, formazione e gestione dei contratti.
Assicurare la conformità del regolamento interno e della politica salariale, e garantire il rispetto degli obblighi legali e normativi.
Formazione superiore tecnica (elettrotecnica, automazione, ingegneria elettrica) e/o commerciale.
Esperienza confermata (5 a 7 anni) nello sviluppo commerciale B2B con un approccio tecnico-commerciale, idealmente nei quadri elettrici, nell'automazione o nell'industria.
Padronanza della preventivazione, delle stime dei costi e delle procedure di gara pubbliche e private.
Competenze nella gestione dei margini, dei budget e degli indicatori, con capacità di gestire un conto economico.
Esperienza nel management e nella coordinazione di team, con un forte senso dell'analisi.
Ciò che vi caratterizza
Leadership trascinante, a proprio agio in un ambiente PMI.
Profilo analitico e pragmatico, orientato ai risultati e alle soluzioni.
Spirito imprenditoriale: autonomia, iniziativa e senso di responsabilità.
Agiatezza relazionale, ascolto attivo e diplomazia; gestione costruttiva dei conflitti.
Capacità di gestire più pratiche contemporaneamente, con rigore e priorità. jpide27ebdajm jpit0835jm jpiy26jm