Sales Lead Global Consumer Brands

Job Title:Sales Lead Global Consumer Brands
Location: Geneva, Switzerland

Entra in un ruolo di leadership globale ad alto impatto come Sales leader, Perfumery, GCB presso dsm-firmenich!

Guiderai e farai crescere una delle nostre partnership strategiche con i clienti per Europa, India, Medio Oriente e Africa, plasmando l'agenda commerciale, rafforzando le relazioni con i clienti a livello senior e mobilitando team interfunzionali per generare una crescita sostenibile in tutto il settore Perfumery & Beauty.

Cerchiamo un leader strategico e orientato al commerciale, capace di tradurre le priorità dei clienti in opportunità vincenti, costruire partnership di fiducia e guidare l'esecuzione con eccellenza attraverso regioni e categorie.

Le tue responsabilità chiave:

• Definire e guidare la strategia commerciale per Europa, India e Medio Oriente per il cliente, traducendo le priorità del cliente, la dinamica del mercato e le ambizioni di crescita di dsm-firmenich in piani chiari, iniziative di creazione di valore e risultati aziendali misurabili.
• Gestire l'agenda commerciale end-to-end per il cliente, inclusa la pianificazione aziendale, la gestione del pipeline, il raggiungimento dei risultati, le negoziazioni contrattuali, la gestione del rischio e l'esecuzione di importanti iniziative strategiche.
• Costruire e mantenere relazioni di fiducia con i principali stakeholder del cliente a livello regionale, posizionando dsm-firmenich come partner strategico preferito attraverso una forte intimità con il cliente, uno sviluppo commerciale proattivo e un'eccellente fornitura di servizi.
• Guidare la collaborazione interfunzionale tra Sales, Fragrance Development, Creation, Consumer Insights, Marketing, Operations, Supply Chain, Finance e Legal per fornire soluzioni superiori, un'esecuzione rapida e una governance globale coerente del cliente.
• Guidare l'innovazione e la crescita del portafoglio identificando nuove opportunità di business, plasmando proposte di valore proattive e garantendo una forte consegna dal brief all'adozione attraverso le categorie e i mercati rilevanti.
• Guidare, coachare e sviluppare un team ad alte prestazioni, creando chiarezza sulle priorità, rafforzando la collaborazione tra le geografie e promuovendo una cultura della performance focalizzata sulla crescita, la responsabilità e l'eccellenza del cliente.

Cosa offriamo:

• Un ruolo strategico con visibilità e influenza in tutta dsm-firmenich.
• L'opportunità di plasmare la crescita con un'azienda leader globale nei beni di consumo attraverso la creatività, la scienza, l'innovazione e una forte partnership commerciale.
• Un ambiente collaborativo e imprenditoriale in cui potrai mobilitare team globali e avere un impatto tangibile sul nostro business Perfumery & Beauty.
• Una solida piattaforma per sviluppare ulteriormente la tua leadership, il global account management e le tue capacità commerciali strategiche.
• Stipendio base competitivo, piani di compensazione variabile e un attraente pacchetto di benefit.
• La possibilità di lavorare con talenti straordinari in Sales, Creation, Fragrance Development, Consumer Insights, Research, Marketing e Operations.

Cosa porti:

• Laurea triennale o magistrale o equivalente in amministrazione aziendale, scienze o un campo correlato, con una forte esperienza nelle vendite strategiche, nella gestione dei clienti o nella leadership commerciale nei settori fragranze, bellezza, beni di consumo o industrie correlate.
• Comprovata esperienza nella gestione di key account complessi, idealmente con esposizione a grandi clienti multinazionali di beni di consumo.
• Forte acume commerciale e capacità di generare una crescita redditizia, gestire la complessità aziendale e prendere decisioni ponderate basate su approfondimenti relativi a clienti, mercato e finanza.
• Eccellenti capacità di negoziazione, influenza e gestione degli stakeholder, con la sicurezza di interagire con leader senior interni ed esterni.
• Dimostrata capacità di guidare e sviluppare team, costruire collaborazione tra culture e geografie.
• Mentalità orientata al cliente con la passione per la costruzione di partnership a lungo termine, l'anticipazione delle esigenze del cliente e la fornitura di eccellenza con rapidità.
• Pensiero strategico, resilienza e una forte disciplina di esecuzione, con la capacità di collegare il quadro generale a priorità chiare e risultati tangibili.
• Eccellenti capacità comunicative in inglese; lingue aggiuntive come il francese sono un forte plus.

Informazioni su dsm-firmenich:

In dsm-firmenich, non ci limitiamo a soddisfare le aspettative - andiamo oltre.

Unisciti al nostro team globale alimentato dalla scienza, dalla creatività e da uno scopo condiviso: portare il progresso nella vita.

Dall'elevare la salute alla produzione di alimenti fortificati e skincare sostenibile, l'impatto del tuo lavoro qui sarà percepito da milioni di persone - ogni singolo giorno. Che si tratti di una fragranza che ti aiuta a concentrarti, di una carne alternativa che è migliore per il pianeta, o della riduzione dello zucchero senza perdere il sapore, è qui che aiuterai a plasmare il futuro della nutrizione, della salute e della bellezza per tutti, ovunque.

E mentre fai la differenza, ci assicureremo che anche tu cresca. Con un apprendimento che non si ferma mai, una cultura che ti sostiene e la libertà di muoverti tra business, team e confini. La tua voce conta qui. E le tue idee? Sono essenziali per il nostro futuro. Perché il vero progresso avviene solo quando andiamo oltre, insieme.

Il nostro processo di candidatura:

Interessato a questa posizione? Si prega di candidarsi online caricando il proprio curriculum in inglese tramite il nostro portale carriere (www.dsm-firmenich.com/careers). Per ulteriori informazioni, si prega di contattare Maria Roman, Talent Acquisition Business Partner (maria.roman@dsm-firmenich.com).

Dichiarazione di inclusione, appartenenza e parità di opportunità: