Relationship Manager Middle East / Gulf clients

Per oltre 150 anni, la nostra dedizione nell'essere la [Global Hausbank](< >) per i nostri clienti è stata guidata dalle nostre persone -- in circa 60 paesi e attraverso più di 150 nazionalità. La loro profonda comprensione, intuizione, competenza e passione aiutano i nostri clienti a navigare in un mondo sempre più complesso -- sia nella nostra Corporate Bank, nella nostra Private Bank, nella nostra Investment Bank o nella nostra divisione Asset Management. Insieme possiamo avere un grande impatto per i nostri clienti in patria e all'estero, assicurando il loro successo duraturo e la loro sicurezza finanziaria. Il business Wealth Management di Deutsche Bank è uno dei più grandi gestori di patrimoni al mondo. Offriamo ai nostri clienti una vasta gamma di soluzioni di investimento tradizionali e alternative, nonché una consulenza completa su tutti gli aspetti del Wealth Management. In qualità di partner di fiducia per individui facoltosi e imprenditori, family office e fondazioni, creiamo valore duraturo per i clienti. Siamo specializzati nello sviluppo di soluzioni su misura per i nostri clienti in tutto il mondo, ad esempio pianificazione patrimoniale attraverso generazioni successive e confini internazionali, gestione patrimoniale con gestione del rischio individuale, prestiti e depositi. Tutto questo è possibile grazie alla nostra rete globale, ai nostri molti anni di esperienza e alla nostra stretta collaborazione con la Corporate Bank, Investment Bank e DWS. Miriamo a diventare un gestore di patrimoni globale altamente competitivo combinando forza finanziaria e stabilità con una partnership affidabile e una visione lungimirante al fine di costruire relazioni con i clienti sostenibili e vantaggiose. Come business in crescita per Deutsche Bank, contribuiamo alla costruzione di un modello di business più equilibrato, meno intensivo di capitale e stabile per la banca. Lei, in qualità di Relationship Manager, è il principale punto di contatto per i clienti per accedere all'intera gamma di capacità e soluzioni di gestione patrimoniale offerte da Deutsche Bank Wealth Management. Ciò si ottiene lavorando in stretta partnership con l'Investment Manager (IM) nella pianificazione e nell'assistenza quotidiana al cliente. Lei è responsabile dell'acquisizione di nuovi clienti - che siano in linea con la proposta commerciale della banca - e di asset, nonché della crescita delle relazioni commerciali esistenti, assicurando un'esperienza cliente olistica e di alto standard. Responsabilità * Identificare, sviluppare, acquisire e mantenere relazioni HNW/UHNW per la regione Middle East / Gulf * Aumentare la quota di portafoglio/AuM intraprendendo un approccio di sviluppo del business, vendita o gestione delle relazioni, come appropriato. * Responsabile della creazione complessiva di Net New Assets e della generazione di ricavi sui rispettivi libri in modo scalabile ed efficiente. * Bilanciare la relazione con il cliente, la creazione di potenziali clienti, la crescita degli investimenti, la conformità amministrativa, la crescita e lo sviluppo personale su base quotidiana e a lungo termine. * Pianificare e gestire le risorse (tempo, budget) per gestire un business ottimale. * Raccomandare prodotti e servizi di investimento che siano adatti ai clienti in base ai loro obiettivi, risorse, tempo, orizzonte, profilo di rischio e preferenze. * Revisionare periodicamente i portafogli dei clienti per garantire che la performance del portafoglio sia allineata con l'obiettivo di investimento e il profilo di rischio dei clienti. * Collaborare con gli IM nella copertura dei clienti per discutere/gestire gli obiettivi finanziari, la tolleranza al rischio, ricercare/analizzare le condizioni di mercato, fornire le opinioni della banca su vari tipi di investimento, raccomandare l'allocazione degli asset e fornire spiegazioni su come essi favoriscano/ostacolino gli obiettivi di investimento. * Agire come Accountable Client Owner con la responsabilità di tutti gli aspetti AML della relazione con il cliente; inclusi KYC e comportamento del conto. * Stabilire e mantenere relazioni con i team di gestione e informare la direzione di qualsiasi circostanza che richieda attenzione/revisione/approvazione di supervisione in conformità con le linee guida e le politiche di compliance. * Lavorare in stretta cooperazione con altre funzioni di copertura, prodotto e supporto per fornire la proposta di valore di DB, sfruttando anche altre divisioni di DB dove possibile. * Supportare attivamente la strategia, i piani e i valori del business / della crescita, i nuovi prodotti e servizi, contribuendo al raggiungimento di un team ad alte prestazioni. * Partecipare a eventi sociali rilevanti per i clienti così come ad attività di PR e altre attività di marketing. * Seguire tempestivamente e completare i vari Key Risk Indicators evidenziati localmente e dal Booking Centre - revisioni KYC periodiche, carenze documentali, rapporti di viaggio/riunioni transfrontalieri, revisioni del portafoglio, ecc. * Consapevolezza dei requisiti normativi e di compliance locali. * Documentare note di qualità in un Call Report dopo chiamate/riunioni con potenziali clienti/clienti, riassumendo le discussioni, le azioni aggiuntive richieste, incluse le chiamate di follow-up. * Costruire e mantenere le relazioni con i clienti esistenti. Gestione del processo di relazione (dall'avvio alla chiusura). Competenze * Laurea magistrale j4id10463240jm j4it1044jm j4iy26jm