Key Account Manager regionale 100% - Svizzera Romanda VALSER SERVICE

Ref 2585314 | Data: 14 Oct 2026

Valser Service AG

Con uno dei portafogli di bevande disponibili 24 ore su 24, 7 giorni su 7 più performanti della Svizzera, oggi riforniamo oltre 80.000 clienti privati e professionali in tutto il paese, grazie alle nostre 130 collaboratrici e collaboratori – in modo affidabile, flessibile e a ogni ora.

Oggi stiamo sviluppando la nostra attività in modo mirato: soluzioni di bevande per tutti i tipi di luoghi di lavoro – dagli uffici e spazi di coworking alle aziende industriali e di produzione, fino agli ospedali, EMS, scuole e amministrazioni. Per questo motivo, cerchiamo una personalità imprenditoriale che conquisti nuovi mercati e modelli questo ruolo fin dall'inizio.

Key Account Manager regionale 100% - Svizzera Romanda (m/f/d) VALSER SERVICE

Il tuo ruolo

In qualità di Regional Key Account Manager Romandia, sei responsabile dell'acquisizione di nuovi clienti presso aziende e organizzazioni di tutti i settori nella tua regione – dalle PMI di 10 collaboratori fino ai grandi siti di oltre 250 collaboratori. Sei un vero hunter: identifichi i potenziali, apri porte, concludi contratti e costruisci un portafoglio clienti B2B redditizio. Lavori in stretta collaborazione con i nostri partner di consegna regionali Valser Service e ti assicuri che i nuovi clienti beneficino di un avvio senza intoppi.

Le tue missioni

• Prospezione attiva di nuovi clienti in tutti i segmenti At-Work
• Sviluppo e monitoraggio di una solida pipeline commerciale, dal primo contatto alla firma del contratto
• Identificazione e approccio dei decisori chiave in ogni settore
• Sviluppo di soluzioni adatte a ogni settore partendo dal nostro portafoglio
• Elaborazione di offerte su misura e conduzione autonoma delle negoziazioni tariffarie e contrattuali, compresi gli appalti pubblici e i contratti quadro
• Collaborazione stretta con i partner di consegna regionali al fine di garantire l'onboarding, la qualità della consegna e la soddisfazione del cliente
• Promozione di una collaborazione trasversale efficace tra il KAM e le parti interessate interne come Marketing, Sales Support e Finance
• Monitoraggio sistematico del mercato e della concorrenza nella tua regione, con identificazione delle opportunità e delle misure da adottare
• Contributo alla progettazione dei processi di vendita, dei formati di offerta e degli approcci go-to-market per l'attività At-Work
• Rappresentanza di Valser Service durante eventi di networking, fiere e manifestazioni di settore
• Inserimento rigoroso di tutte le attività nel CRM e reporting regolare dei KPI (nuovi clienti, fatturato, pipeline, tasso di conversione)

Quali sono i tuoi ingredienti segreti?

• Sei in possesso di un diploma in gestione aziendale, marketing o vendita (HES o università) o di una formazione continua equivalente, ad es. capo vendita con diploma federale
• Hai diversi anni di esperienza professionale (idealmente 3 anni o più) nella vendita B2B o nel Key Account Management, preferibilmente nel settore dei beni di largo consumo (FMCG) o delle bevande
• Sei un vero hunter: la prospezione a freddo ti motiva, sai concludere, puoi presentare successi concreti di acquisizione e un "no" non ti scoraggia
• Ti senti a tuo agio in diversi settori e trovi il tono giusto sia in un ufficio che in un'officina di produzione o in un ospedale
• Disponi di solide capacità di analisi e di una molto buona comprensione degli indicatori di fatturato, margine e pipeline
• Convinci grazie alle tue eccellenti competenze di negoziazione e presentazione a tutti i livelli gerarchici e collabori in partnership con i team interni e i nostri partner di consegna regionali
• Sei una personalità dinamica e imprenditoriale, lavori in modo autonomo e hai l'energia necessaria per sviluppare un nuovo ambito di attività
• Padroneggi i sistemi CRM (ad es. Salesforce), SAP e MS Office, in particolare Excel e PowerPoint
• Sei in possesso della patente di guida cat. B e sei pronto/a a spostarti regolarmente nella tua regione
• La tua lingua madre è il francese, padroneggi l'inglese e la comprensione del tedesco costituisce un vantaggio importante.

Pregi

• Parli altre lingue, ogni lingua supplementare è un plus
• Sei in possesso di un bachelor o di una formazione continua in vendita o in Key Account Management
• Disponi di una rete nella regione, ad es. presso responsabili office, facility o HR, direttori d'esercizio, acquirenti o amministrazioni immobiliari
• Hai esperienza con gli appalti pubblici e i contratti quadro
• Hai già sviluppato con successo un nuovo territorio o un nuovo ambito di attività

Grazie di candidarti online e sottomettere i tuoi documenti di candidatura completi, compresa una lettera di motivazione e certificati di lavoro in un unico file PDF. Non accettiamo candidature via e-mail. Per questo ruolo, non accettiamo candidature provenienti dalle agenzie di reclutamento.

In Coca-Cola HBC, siamo un datore di lavoro inclusivo che valorizza la diversità. Ciò significa che il nostro ambiente di lavoro offre pari opportunità per tutti, senza distinzione di razza, colore, religione, età, disabilità, orientamento sessuale o identità di genere. Unisciti a noi per promuovere una cultura in cui ognuno si sente parte integrante e contribuisce al nostro successo collettivo.

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